互联网家装只是在用互联网作为噱头吸引眼球_创业投资_业界资讯_码蚁之家_www.codes51.com
返回首页
专题
网络编程
ASP教程 .NET教程 PHP教程 JSP教程 C#教程 Java教程 Delphi教程 VB教程 C/C++教程 Android开发 IOS开发 Windows Phone开发 Python教程 Ruby教程 移动开发 其他编程教程
网页制作
HTML教程 CSS教程 Dreamweaver教程 FrontPages教程 Javascript教程 web前端
数据库
SqlServer MySql Oracle Access DB2 SQLite 其他数据库
图形设计
photoshop教程 Fireworks教程 CorelDraw教程 Illustrator教程 AutoCad教程 FLASH教程
操作系统
Windows xp教程 Windows 7教程 Windows 8教程 Windows 2003教程 Windows Server 2008教程 Linux教程 Windows 10
网站运营
建站经验 SEO优化 站长心得 网赚技巧 网站推广 站长故事
手机学院
手机速递 安卓教程 iphone教程 手机评测 手机技巧 手机知识 手机应用 手机游戏 手机导购
网店宝典
开店指导 开店经验 网店装修 网店推广 网店seo 网购技巧
软件教程
办公软件 系统工具 媒体工具 压缩工具 图文处理 文件管理
范文之家
自我介绍 自我鉴定 写作模板 合同范本 工作总结 贺词祝福语 演讲致辞 思想汇报 入党申请书 实习报告 心得体会 工作计划 简历模板 工作报告 导游词 评语寄语 口号大全 策划书范文
信息工程
软件工程 企业开发 系统运维 软件测试
移民之家
移民动态 移民政策 移民百科 移民生活 技术移民 投资移民
知识大全
母婴 数码 摄影 装修 美文 常识 时尚 婚嫁 美食 养生 旅游 兴趣 职场 教育 文学 健康
问答大全
电脑网络 手机数码 QQ专区 生活 游戏 体育运动 娱乐明星 休闲爱好 文化艺术 社会民生 教育科学 健康医疗 商业理财 情感家庭 地区问题 其他
编程问答
IOS Android .NET Java C/C++ Delphi VC/MFC 其他语言 PHP MSSQL MYSQL Oracle 其他数据库 Web开发 Windows Linux 硬件/嵌入开发 网络通信 移动开发 云计算 企业IT 游戏开发
笑话大全
幽默笑话 爱情笑话 成人笑话 校园笑话 爆笑笑话 综合笑话 古代笑话 现代笑话 国外笑话

互联网家装只是在用互联网作为噱头吸引眼球(1/4)

来源:互联网  时间:2016/2/20 1:31:39
互联网家装只是在用互联网作为噱头吸引眼球

在我的印象里,装修这件事除了行业人士和业主好像并没有多少人去关注。但在过去的一年里家装行业确实热闹得让我震惊,站在街头一辆公交车驶过,在车身上,汪涵举着一只穿着工装裤的兔子,大喊“装修就上土巴兔”;地铁站里,铁站里,飞驰而过的地铁闪过,大幅广告上印有黄晓明代言的齐家网。

很多人甭管自己以前是干嘛的,现在都想挤进家装行业里来凑凑热闹分一杯羹,装修这个行业无疑受到了空前的关注。为什么会有这些大的变化呢?最近我就专门拜访了原龙发昆明公司总经理陈总,一起来探讨家装行业的现状与趋势。

以下为访谈内容的整理记录

问:家装行业在近年似乎逐渐走入了资本的视野,以互联网家装为代表的融资案例越来越多,请问您怎么看?

陈:家装行业在此前很长的时间内都属于低关注的行业,同时也属于暴利行业。但是随着近年经济形势的低迷,家装行业低风险、现金流充裕的特点很容易就被资本市场所青睐。

另外,虽然家装行业的竞争目前比较激烈,但是这个行业总体上还是不成熟的。家装市场被公认为是个万亿规模的行业,但是目前这个行业的佼佼者每年也就几十亿的销售额,上市企业也才几十亿的市值。

可见这个行业对家装企业来说成长空间是非常巨大的。再加上家装行业还是属于民生行业,市场需求始终是有保障的,所以即便在经济形势不景气的背景下,依然有资本愿意进入这个领域也就不奇怪了。当然,家装适合作为很多领域的接口也是它的卖点之一,比如智能家居等等。

问:但是近几年我们发现进入这个行业的企业很多,但是发展的似乎都不是非常理想,您对此有什么见解吗?

陈:家装行业目前的门槛比较低,每年都会有不计其数的公司成立或者退出。每个公司的情况都不一样,但是我看到的一般都是以下几个情况居多:

第一种是业内人士创业,创始人可能是家装行业的职业经理人、设计师甚至工长,这些人往往在家装行业从事时间比较久,对家装行业了解的比较深入。这类企业最容易出现的问题往往是市场拓展问题。

市场拓展是业内人士创业前很容易忽视的问题,虽然自己对家装行业了解比较深入,但是忽略了客源渠道建立的问题,总以为新建立的公司只要给些高薪就可以组建起有效的拓展团队。而一旦公司组建后市场团队组建不理想,前期的销售额没有达到预期,人员成本、场地租金等运营成本预估的又不足,往往就很容易夭折。这类创始人往往在原有企业的岗位上做的很出色,有过很多成功的案例。但是一旦走上创业的道路,面对全面负责的局面就捉襟见肘了。

我看过很多设计师出来创业的,大部分都是失败的,因为很多设计师谈设计头头是道,但是对市场拓展和经营管理能力就非常有限了。最后往往都只靠自己做设计师时积累的一些客户资源维持而已。

家装企业目前来说还是销售型企业,同保险公司很类似,他们的客户主要靠自我拓展而很少来自主动上门的客户。所以在目前主流模式下的家装企业,企业的市场团队就如同公司的发动机,一旦发动机失效,再好的体系也是无法运转的。

除去市场拓展的因素,业内人士创业还有很多诸如合伙人理念不同、运营成本预计不足等常见的情况。另外一种就是业外人士进入这个行业创业。近几年跨行业到家装创业的企业也很多,有些是家装行业的近亲行业,比如工装企业、建材企业、家具企业,这些企业往往是看到了家装行业回款快、风险低,又或者出于打造自己上游产业的考虑而进入家装行业的。这类企业进入家装行业其实也是风险最高的。

这些企业家因为多少都涉猎些与家装公司的合作,所以多多少少都对家装公司有一定的了解。但其实很多只是了解皮毛而已,再加上很多的道听途说,往往对家装行业只停留在自以为了解的程度上。这类企业之所以存在较高的风险,是因为企业家本身就缺乏对行业的了解,所以在构建公司上层建筑的时候把自己之前的经验用在家装企业中往往就会水土不服。

比如公司体系的架设、人员的薪酬、自身公司的定位、模式等,这些决定企业根基的环节如果单靠业外人士通过自己的理解或者把四处道听途说来的信息单纯的去复制,是很难在短期内让企业走上正轨的。而这种企业也缺少行业人脉或者对团队的辨别能力,组建起来的团队很可能来自不同企业文化、不同市场定位的公司,前期的磨合会非常痛苦,而且磨合的时间也非常久。很多企业在磨合阶段就会瓦解。


上一篇肖钢被免职!盘点他在证监会的这些年
下一篇2016(第四届)汽车服务世界大会嘉宾云集、开幕在即
明星图片
相关文章
《互联网家装只是在用互联网作为噱头吸引眼球》由码蚁之家搜集整理于网络,
联系邮箱:mxgf168#qq.com(#改为@)