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为什么淘宝直通车推广会采用的是CPC计费,而不是其他呢?

来源:互联网  时间:2016/4/21 6:47:03

淘宝直通车推广的计费方式,相信开通过淘宝直通车的淘宝卖家应该知道,出来ROI和CPS之外,还有CPC计费。在淘宝直通车推广的计费中,使用最广泛的是CPC计费。为什么要使用CPC计费而不是别的方法呢?跟着开淘小编一起聊聊吧。

随着掌握着流量的这家媒体越来越强势,卖家,也就是广告主所付出的广告费在销售额中的比例也越来越高。并由CPS滑向了CPC,以这种更直接更血腥的竞价方式,开始了对流量的争夺。

第一个原因:

1.CPC更符合淘宝网的利益。采用谁出价高,卖家为了使自己的广告排到前面,互相哄抬价格;

2.CPC是当前使用最多的形式,操作和实现更简单,卖家更能接受;

3.CPC采用预付费,有益于淘宝网的资金周转,更符合淘宝利益。

第二个原因:

1.从媒体的角度说,肯定希望赚取最多的钱,所以强势的媒体要玩竞价广告。CPC因为有转化率的不确定性,没法让【所有广告主】用自己的极限承受价格来竞价。而CPC做到了。每个广告主根据自己的转化率,算出一个点击最多能够承受的价格,然后来竞价。

2.不够强势的媒体,没人愿意来跟你玩竞价。所以淘宝客的CPC,就给小媒体或者个人淘宝客玩去了。

3.事实上,淘宝客的渠道费率只有5%左右,而CPC实时竞价得到的费率,能达到30%。也就是说,卖了100块钱东西,30块钱用于CPC竞价广告。

4.从广告主的角度说,他们最关心的不是“结算方式”和“在某种结算方式下的价格”——这些都是中间环节。他们终极关心的是,自己由广告带来的的交易流水里,有百分之多少用于做广告。这就是所谓的【渠道费率】。

第三个原因:

1.比如ROI=成交额/花费=成交笔数*客单价/花费=点击量*转化率*客单价/(点击量*cpc)=客单价*转化率/cpc。

2.CPC:就是点击单价

那么我们优化直通车的重点 就是提升 转化率和降低CPC,而降低CPC最直接的方法,主要是提升点击率。而直通车优化的重点:提升点击率和提升转化率。

3. CPS:上接 Advertiser 下对 Publisher,中间 2-3 个扣点,比较麻烦。

第四个原因:

直通车推广应该满足自然流量构成、转化数据、产品评分、推广效益和点击这几点。

第五个原因:

CPC 是预付款,即广告主先储值到账户,再按点击数计费消耗。

其实CPC不论是与CPS相比,还是与ROI想比,都是最具有优势的。

附:

《站外付费推广与直通车的比较》

《淘宝直通车没效果怎么办》


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